珠宝首饰销售承压 90后偏向彩金等时尚低端产品

刚刚过去的2019年，对于黄金珠宝行业来说是非常重要、具有特殊意义的一年。业内有声音称，从2019年披露的相关上市公司的数据，和国家统计局关于黄金珠宝消费的数据来看，行业形势并不乐观，行业转型进入攻坚期。

“从整年销售情况来看，我负责的几家门店销售额合计下降了30%。”近日，在北京负责六七家门店运营的某黄金品牌运营经理对《证券日报》记者表示，“行业颓势之下，我们给消费群体画像，画过之后发现，80后对黄金珠宝的消费欲望并不高，在中低端消费产品中，70后买家倾向于单价较高的黄金产品，90后偏向于彩金等设计时尚的低端产品。”

“以前门店卖出1万元的单算是大单，现在5000元就算是大单了。”该运营经理向《证券日报》记者直言，总体来看，已经有加盟商感觉生意能够“打平”就不错了，不亏损就算是赢了。

保值性黄金产品卖得快

“去年以来，普通消费型黄金产品的确卖不动了，人们眼光变挑剔了，而且消费水平也没以前高了。”北京菜市口百货某品牌黄金销售柜台销售人员对《证券日报》记者表示，由于市场环境影响，2019年投资型黄金销量要明显好于配饰型黄金，很多设计普通、保值性不高的黄金饰品，虽然价格要更加优惠，但销量并不好。

在记者去年年中曾到过的北京菜市口百货现场，虽然不是周末，但店内的购物顾客依然比去年年中时候要多了很多。上述销售人员表示，近两个月来，黄金的价格都在小幅上涨中，消费者买涨不买跌的心理促使很多人购买黄金消费品，而春节前又是黄金珠宝传统的消费旺季，所以今年顾客感觉比往年有增无减。

黄金销售区域的人流显得更加密集，尤其是实心黄金首饰的消费者驻足数量更多，有一位正在挑选首饰的消费者告诉记者，她关注到近期金价上涨，朋友也推荐买一些黄金饰品作为投资，但不愿意购买金条，于是退而求其次选择购买克重更大，保值性更高的实心黄金。

“年底有些闲钱，想买一些黄金饰品，一方面当做长期投资，一方面也是喜欢戴。”该消费者说。

不过某黄金饰品品牌销售人员却表示，整体上看，“现在消费者对黄金珠宝已经越来越理性了，投资型的珠宝和日常佩戴的珠宝区分也越来越清晰。”

对此，私募排排网基金经理夏风光对《证券日报》记者表示，虽然2019年是黄金消费大年，但和一般认知不同，黄金饰品消费和金价不完全是正相关，甚至是负相关，历史上多次出现黄金价格上涨，饰品消费量减少的情况，这是因为金价上涨后对消费有一定抑制作用。

珠宝首饰销售承压

值得一提的是，记者在对珠宝首饰区多家柜台的走访后，印证了夏风光的观点。

《证券日报》记者发现，在珠宝区域选购的人群并不多，年龄也更年轻化，大多数珠宝柜台将耀眼的贵重珠宝作为重要展示品，有店员告诉记者，曾经被钻戒占据的大半柜台，现在被更多的造型新颖、轻巧的配饰取代了。

此外，某品牌钻戒门店负责人对记者表示，去年以来，钻戒订单以一克拉及以下的钻石为主，消费者对更贵重的钻石品类并不感冒，商家还会同时免费提供戒托和各种礼品进行促销。

在位于崇文门商圈的新世界百货商场中，《证券日报》记者发现，在以主打珠宝设计款式新颖的某黄金珠宝品牌销售柜台旁，有一些消费者在挑选产品。但该销售人员告诉记者， “现在的年轻人对于大颗钻戒并不感冒，反而喜欢小巧精致的饰品型珠宝，它们的价格并不高，同时还能能够适应多种场合。”该销售人员进一步称。

对此，夏风光分析认为，就珠宝行业而言，婚庆是主要的需要场景，去年结婚登记人口大幅下滑，行业影响呈现负面，同时整体经济环境也对珠宝行业造成一定程度拖累。见习记者李正郭冀川

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